每一个参加展会的企业，尤其是需要特别布置会场，对欲参加的展览会的投入一定不小，因为一个设计优良，一个精致的展台设计搭建可以让参展的人员最大程度与客户交谈，并最终成功转化为合作客户。

    1、作为一名展会人员，首先要考虑的问题就是客户群体是谁，因为不同的展会的客户群体也是不相同的；例如有些展会是针对家具的；有些展会是针对美妆的。选中你的意向客户，走垂直领域，深度耕耘，形成自己的销售风格。

    2、说出参展客户遇到的一些痛点并帮助解决,一些不如意的会使他们沮丧,敏感的展会人员就会从中切入，说出一些重要的点，从而加深与客户之间的关系，这种方式的销售，成功率往往会更高.

    3、因为参加展会的大部分都是专业人士,站在客户的角度上想,我能为他带来什么呢？客户可以从方案中获得什么新的想法,是否可以影响到他们的决策？

相关文章