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在展会中怎么才能把参展客人转化成合作客户呢?

来源:www.gzbixuan.com    |   发布时间:2019年10月25日

    每一个参加展会的企业,尤其是需要特别布置会场,对欲参加的展览会的投入一定不小,因为一个设计优良,一个精致的展台设计搭建可以让参展的人员最大程度与客户交谈,并最终成功转化为合作客户。


在展会中怎么才能把参展客人转化成合作客户呢?


    1、作为一名展会人员,首先要考虑的问题就是客户群体是谁,因为不同的展会的客户群体也是不相同的;例如有些展会是针对家具的;有些展会是针对美妆的。选中你的意向客户,走垂直领域,深度耕耘,形成自己的销售风格。


    2、说出参展客户遇到的一些痛点并帮助解决,一些不如意的会使他们沮丧,敏感的展会人员就会从中切入,说出一些重要的点,从而加深与客户之间的关系,这种方式的销售,成功率往往会更高.


    3、因为参加展会的大部分都是专业人士,站在客户的角度上想,我能为他带来什么呢?客户可以从方案中获得什么新的想法,是否可以影响到他们的决策?

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